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  • RESPONSABLE COMMERCIAL - (H/F) – NORD-EST
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    Agence Hauts-de-France

    Sous la responsabilité du Directeur Commercial, vous devrez assurer vos missions pour la Région Nord-Est donc le territoire couvert par les 2 agences Haut-de-France et Grand-Est.

     

    Missions :

     

    Développement commercial

    • Prospecter et vendre des prestations humaines et techniques de sécurité auprès d’une clientèle de comptes locaux, Régionaux ou nationaux dans les différents secteurs d’activité,
    • Développer un fichier prospects (phoning, démarchage direct sur le terrain),
    • Elaborer une stratégie de développement de comptes (innover, identifier les décisionnaires externes)
    • Représentation de l’entreprise dans des manifestions professionnelles

     

    Gestion et suivi des consultations

    • Visiter les sites relatifs aux différents appels d’offres ou prospect et établir les comptes rendus de visite afin de collecter des informations,
    • Analyser les besoins des prospects
    • Effectuer une étude de faisabilité des appels d’offres en cours,
    • Effectuer le montage des offres techniques (stratégie de réponse à adopter, conseils personnalisés au client, création d’un mémoire technique, tableau de prix…),
    • Réalisation des chiffrages
    • Présenter l’offre au client,
    • Assurer le suivi et la négociation des projets de contrat en cours (conditions contractuelles, clauses juridiques),

     

    Communication auprès des opérationnels

    • Conseiller et assister le personnel opérationnel d’exploitation pour le bon démarrage d’une nouvelle prestation (typologie du prospect, attentes, organisation…),
    • Participer à la négociation et à la réactualisation des tarifs,
    • Assurer un bon relationnel et une bonne communication avec tous les responsables et services concernés (avancement des dossiers en cours, contacts initiés…).

     

    Veille concurrentielle

    • Identifier le potentiel des différents segments de marché, via la presse régionale / nationale ou réseau.


    Profil :
    Vous devez être doté d’un relationnel développé, d’un charisme affirmé et d’un fort esprit de persuasion

     

    Diplômes/certificats :

    BAC + 2 ou expérience significative dans notre secteur d’activité

     

    Type de contrat :

    CDI – temps plein

    Prise de poste : immédiate

    Expérience dans le poste : minimum 2 ans venant de notre activité pour connaître les spécificités et les particularités de la sécurité privée.

    Statut du poste : cadre

    Voiture de fonction